2018年8月的一场非洲猪瘟，让我国的养猪业遭受了前所未有的重创，猪饲料、养猪户也经历了一场洗牌，中小养殖户退出加速，逐步形成了大型企业占据了半壁江山，形成了寡头市场，饲料只是这些大型养殖企业或者一条龙企业的一个中间环节，商品猪料销量一度减少，很多专做猪料的企业因此倒闭、退出，加上2020年即将到来的饲料禁抗政策，我们的商品饲料将走向何处?中小饲料企业是否还有生存和发展的机会呢?在2019年12月15日第十六届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛上，来自6家饲料企业的高层将为我们带来他们的思考!

　　论坛由国家生物饲料工程中心常务副主任刘世杰博士主持，出席互动论坛的嘉宾有：谷实农牧集团董事长殷学中、傲农集团副董事长黄祖尧、河北方田集团董事长付学平、北京九州大地集团副总裁马忠乐、亚太中慧集团副总裁刘磊和美国达农威中国区总经理王源麟。

　　北京九州大地集团马忠乐副总裁首先作了题为《商业饲料意欲何往?》的报告，从环境影响、非洲猪瘟、食品安全与环保、经济结构和政策四个方面分析了影响商业饲料发展的因素，马总预测，商业饲料的流量已经见顶，行业已经度过了创新+产品、产品+模式的第一、第二阶段，现在正在经历成本+效率的第三阶段，虽然越来越多的机会都集中在大企业手里，但目前的形势对于中小企业来说未必不是一个机会，中小饲料企业弯道超车的关键在于细分领域的创新，目前生物发酵饲料对于商业饲料来说，是一个不错的的发展机会。

　　接下来6位嘉宾回顾了商业饲料的过去，总结了现状，对未来发展发表了自己的评论。

　　主题一：回顾商业饲料的过去和现在!

　　王源麟：

　　中国饲料工业在过去20年高速前进，从饲料厂数量来看2006、2007年饲料厂近12000家，2017年不到7000家，未来5-10年剩下1000-2000家;从各畜种饲料产量来看，2018年和10年前相比变化很大;从工业集中度来看，中国饲料工业前40强份额不超过20%，今年已经超过55%。

　　马忠乐：

　　首先是饲料企业角色的变换，主导变从属;其次非洲猪瘟会加速饲料行业的整合，非洲猪瘟给两种企业机会，一种是大企业，建议在市值管理上做好准备;一种是小企业，行业可能有二次提升，是质的提升。

　　黄祖尧：

　　饲料行业在农业领域中市场化程度最高，现在面临供给侧改革，存量竞争，未来几年竞争更加激烈，选什么方向，有什么资源，用什么节奏实施战略方向显得很重要。

　　殷学中：

　　养殖业态决定饲料业态，肉牛市场、特种养殖的饲料产量还是增加的，

　　带头人对整个战略方向的影响非常重要;饲料行业永远会存在，企业要与市场契合。

　　付学平：

　　河北目前饲料企业900多家，虽然没有大集团，但非常有活力，稍大规模的企业转型十分成功，河北特色原料、宠物饲料(河北占全球70%)发展不错，来精细化、符合客户价值链的企业是没有问题的。

　　刘磊：

　　1、 饲料低速增长，但不会下降;

　　2、 政策法规让行业越来越规范，有利于行业发展;

　　3、信息化、自动化、集约化、原料散装化的发展趋势。

　　过10万吨企业的数量增速在13%，未来，饲料企业top50进入养殖环节的占70-80%，大部分还是商品饲料为主。

　　主题二：未来5年各饲料企业准备怎么做?

　　刘磊：

　　中慧定位：商品饲料是养殖的加工车间，中慧今年饲料产量预计450万吨，增长11-12%，经营最好的一年，非瘟对我们影响不大;

　　管理和效率是我们行业生存的根本，服务营销、价值营销、怎么为养殖户提供一些增值服务，增加客户粘性，与客户长期稳健的合作等等。

　　付学平：

　　从运营模式，与时俱进、生物饲料是一个爆点;

　　运营范围要符合客户的价值需求，猪饲料提高品质，符合无抗等;

　　经营范围，围绕猪产业进行延伸，跨行业要谨慎;

　　商业饲料：第一个阶段是产品+模式，后一个阶段是合作共生

　　殷学中：

　　没有强大的资金和规模，就做细分市场;

　　智慧来源于市场一线，能否从基层找到解决方案;

　　基于自己的能力做出对未来发展战略的选择。

　　黄祖尧：

　　1、供应链的管理很重要

　　2、联合发展的路径

　　3、傲农饲料在品类方面，从单一猪料通过联合的方法涉足禽料和水产料;从需求端、用户端思考客户的需求，老板要亲历亲为;顺势而为，两个势，一个是势，一个是识。

　　马忠乐：

　　中国做全产业链成功的很少，因为基础性的支撑不够，对于中小企业，契约式产业链有机会;

　　对于商业饲料来讲，和下游养殖场有大把机会，资本的关注度未来向上游集中;

　　小企业练好内功，同时做好规范，3年以后中小企业春天会来，有一部分中小企业被并购或联合。

　　王源麟：

　　1、未来饲料厂还会继续兼并，整合，一条龙/半条龙还是发展趋势;

　　2、中国饲料产能不会出现断崖式下降，但结构发生很大变化，因为居民消费在调整;

　　3、以后饲料是一个资本密集型，人才密集型的行业。

　　各自用一句话总结：

　　王源麟：感到自豪，充满信心，下一步会更好!

　　马忠乐：更多的精力放在在恶劣天气到来的准备，行业有巨大空间和潜力需要我们去努力!

　　黄祖尧：看好这个产业，方向、节奏、人匹配决定企业活的更长与否!

　　殷学中：热爱行业和客户，办法总会有的!

　　付学平：构建满足客户需求价值链体系，苦练内功，改革创新!

　　刘磊：未来给有准备的人，竞争对手只有一个自己!